Convention des commerciaux 2011

Réunis au pied de la butte Montmartre pour deux journées de séminaire, les équipes commerciales des coopératives d'Hlm ont pu échanger sur la conjoncture et les enjeux de l'habitat de demain.

C'est sous la conduite de Fabien Amathieu, consultant en marketing immobilier, que la convention des commerciaux de coopératives d'Hlm s'est retrouvée les 8 et 9 septembre derniers au coeur de Paris.
 
Plus de 50 commerciaux ont répondu présent à l'invitation d'Arecoop, l'organisme de formation de la Fédération. Après un aperçu de la dynamique commerciale des coopératives présenté par Cécile Simon, chargée d'études à la Fédération, la première matinée a été consacrée au financement des acquéreurs. La récente hausse des taux ainsi que la disparition des mesures du Plan de relance (doublement du prêt à taux zéro, Pass foncier) ont eu pour conséquence de réduire les outils de solvabilisation de la clientèle des coopératives d'Hlm. Pour y voir plus clair, trois intervenants se sont succédés.
 
Philippe Saillard, directeur du marketing de la Banque Postale, a présenté son offre de crédits et a évoqué les collaborations possibles entre sa banque et les coopératives d'Hlm.Puis, Olivier Barrat, du GIC, a rappelé les financements mis en place par le 1% logement pour accompagner les accédants à la propriété. Après une présentation du rôle des assurances emprunteurs par M. Lequeux-Sauvage du CDIA, Bruno Rouleau de DGA a décrit l'apport d'un courtier dans la recherche de financements.
 
L'après-midi a été consacrée à une visite du cimetière Montmartre puis la soirée s'est achevée au Cabaret de Paris.
 
La seconde journée a abordé plusieurs enjeux qui impactent ou vont impacter l'activité des commerciaux. Serge Guérin, professeur à l'ESG, a souligné l'impact du vieillissement de la population et les conséquences à en tirer, notamment en matière d'habitat. Hervé Parent, président de la Fédération française de l'internet immobilier, a évoqué l'influence d'internet et des réseaux sociaux sur les modes de commercialisation des logements. L'agence CD2e, a ensuite fait le point sur les énergies renouvelables et en particulier l'énergie photovoltaïque. Enfin, pour conclure Suzanne Déoux, docteur en médecine, a mis en évidence l'enjeu de la qualité de l'air intérieur.
 
Riche en échanges et moments conviviaux, ce séminaire s'est achevée par une présentation du label "accession sociale" adopté par la Fédération pour accompagner la communication de ses adhérents.
 
Retrouvez en bas de page les supports de présentation des intervenants.
 
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