Développeur foncier - prospecteur foncier (F/H)

Développeur foncier - prospecteur foncier (F/H)

Date de publication : 21/11/2023
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Présentation du métier

Code ROME :

C1503 – Management de projet immobilier

Famille(s) d'appartenance :

Responsable hiérarchique :

Directeur général, Directeur de la maîtrise d'ouvrage, Directeur du développement foncier

Autres appellations :

Prospecteur foncier, Négociateur foncier, Chargée d'affaires foncières, Développeur immobilier

Activités de Coop concernées :

Accession sociale / Gestion locative

Le développeur foncier contribue au développement de l'activité immobilière de la Coop'HLM et à la valorisation des réserves foncières de la structure. Il prospecte et acquiert des terrains ou des biens, via son réseau et sur la base d'une stratégie de prospection validée avec la direction. Il s'assure de l'intérêt et de la faisabilité des opérations, en réalisant des études pour vérifier notamment leur niveau de rentabilité. Il veille à la cohérence entre les projets de la Coop'HLM, la politique d'urbanisme et les projets des collectivités. Il peut être amené à participer au montagne technique et juridique de l'opération.

Il s'agit d'un métier avec une très forte composante relationnelle, le développeur foncier étant en contact avec une grande diversité d'acteurs (promoteurs immobiliers, élus, notaires...), parfois dans des contextes politiques sensibles. Ce métier nécessite par ailleurs de nombreux déplacements de l'échelle locale à régionale.

Le développeur foncier est en veille permanente des documents d'urbanisme ou au sujet des nouvelles normes réglementaires, juridiques, innovations, opérations ou montages qui pourraient émerger. Enfin, il s'assure du reporting régulier de son activité auprès de son responsable hiérarchique et/ou d'agence et réalise les bilans d'opérations d'aménagement et de lotissement.

Variabilité des activités

En fonction de la stratégie de la Coop'HLM, le développeur foncier peut travailler sur des opérations en VEFA (ou d'autres modalités d'opérations), en lien avec des promoteurs immobiliers. Il peut également mettre en place des opérations de co-promotions avec d'autres Coop'HLM ou organismes HLM (montages d'opérations communes).

La fonction de développement foncier n'est parfois pas dédiée à une activité spécifique, elle est alors rattachée à la direction générale ou d'agence, ou encore du développement.

Relations de travail

  • Externes : 

    Elus, Instances publiques, Notaires, Promoteurs immobiliers, Partenaires institutionnels, Financeurs (établissements bancaires, etc.), d'autres Coop'HLM, Particuliers privés.

  • Internes : 

    Direction générale, Equipes de maîtrise d'ouvrage et de gestion du patrimoine, Conseiller commercial, Supérieur hiérarchique

Compétences

Maîtriser les différents dispositifs d'accession à la propriété (BRS, VEFA, PSLA, etc.)
Maîtriser les fondamentaux relatifs à l'estimation financière d'une opération
Connaître le fonctionnement du marché immobilier régional ou local
Maîtriser l'environnement juridique du secteur de l'urbanisme et de la construction
Connaître les concepts et enjeux contemporains des politiques d'aménagement urbain
Maîtriser les fondamentaux juridiques relatifs à l'acquisition de patrimoine foncier ou de biens immobiliers
Maîtriser les techniques de prospection foncière
Utiliser les outils bureautiques et les logiciels de gestion
Appliquer les techniques de négociation
Créer et animer un réseau dans la durée
Maîtriser les logiciels de simulation financière
Répondre à des appels d'offres/appels à manifestation d'intérêt
Connaître les outils digitaux de prospection foncière (évaluation de potentiel des fonciers, optimisation des données prospects…)
Disposer d'une bonne capacité d'écoute
Travailler en équipe
Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité
Avoir le sens du contact
Être convaincant et persuasif
Être persévérant et pugnace
Être résilient, savoir accepter et apprendre de ses échecs

Valeurs coopératives impactant le plus le métier

  • Proximité
  • Service
  • Pérennité

Accès au métier et mobilités envisageables

Formations possibles

  • A l'entrée :

    Formations universitaires de niveau bac +2, licence à master (droit immobilier, commerce, gestion, professions immobilières…)

  • En cours de carrière :

    Enjeux et pratiques du Bail Réel Solidaire – formation ARECOOP, Monter une opération en Bail Réel Solidaire – formation ARECOOP, Zoom sur le PSLA – formation ARECOOP, PSLA : cas pratiques – formation ARECOOP

Expériences professionnelles

Emploi accessible aux débutants avec accompagnement en situation ; aux professionnels confirmés (2 ans à 5 ans d'expérience)

Possibilités de mobilités professionnelles

Envie de changer de métier ?

Retrouvez ci-dessous les mobilités professionnelles envisageables au sein des COOP HLM / USH, sur la base de plusieurs critères de proximité. Ces mobilités sont données à titre indicatif, sans valeur d’obligation pour les entreprises et les salariés qui doivent les adapter à leur situation particulière.

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Métier de référence