Responsable accession (F/H)
Présentation du métier
Code ROME :
D1403 – Commercial auprès de particuliers
Famille(s) d'appartenance :
Responsable hiérarchique :
Directeur accession, direction générale, direction de l'aménagement et du développement, direction développement et patrimoine
Autres appellations :
Responsable ventes, responsable développement, responsable commercial, directeur commercial
Activités de Coop concernées :
Accession sociale / Gestion locative
Le responsable accession assure le développement de la structure dans laquelle il travaille. A ce titre, il gère et développe les fonctions d'accession. En accord avec la direction de la coopérative, il participe à la définition des grandes orientations stratégiques de sa structure : produits, objectifs de production, définition des budgets, du management des équipes. Il entretient des relations étroites avec les collectivités pour identifier des opportunités de développement d'opérations, en lien avec les notaires, les géomètres.
En phase projet, il s'assure des caractéristiques et de la qualité des produits développés avec le service commercial, le responsable de l'opération, l'architecte. Il établit les grands principes de commercialisation des logements : établissement d'une grille de prix en lien avec les conseillers commerciaux, définition des caractéristiques des opérations aux conseillers, propose un argumentaire de produit, détermine les documents techniques de vente, valide les documents contractuels de vente, fournit les documents techniques nécessaires à l'élaboration des dépôts de pièces au notaire. En lien avec le pôle juridique, il fixe les cadres de négociation et les modalités d'achats avec les vendeurs.
En sa qualité de manageur, il est chargé du management des équipes du service accession sur la base d'un plan d'action préalablement défini.
Variabilité des activités
En fonction des modalités d'accession (la VEFA, la location-accession, le bail réel solidaire, la construction de maisons individuelles, l'habitat participatif et l'achat d'un logement HLM) et de l'organisation de la structure, le responsable accession sera plus ou moins impliqué dans le montage de l'opération (construction de logements neufs). A titre d'exemple, le responsable accession peut intervenir lors de la production des opérations, en garantie : encadrement des chargés d'opération lors des travaux et des phases de garanties, contrôle du respect des engagements en termes de qualité, de délais, de budget et de qualité de service, actualise les budgets, organise la transmission d'informations. Il peut également avoir à sa charge la gestion de l'activité de promotion : élaboration et suivi du budget en lien avec la responsable financière et la direction générale, reporting auprès des différents partenaires sur l'activité promotion, etc.
Relations de travail
-
Externes :
Collectivités (municipalités, départements, régions), accédants, propriétaires, aménageurs, maîtres d'œuvre, notaires, apporteurs d'affaires, architectes, géomètres
-
Internes :
Service, accession (conseiller commercial, chargé d'accession, etc.), responsable financière, direction générale, service juridique
Compétences
Valeurs coopératives impactant le plus le métier
- Responsabilité
- Service
- Solidarité
Accès au métier et mobilités envisageables
Formations possibles
- A l'entrée :
Bac +2 ou +3 professions immobilières (BTS professions immobilières, etc.), licence métier de l'immobilier (licence professionnelle métiers de l'immobilier)
- En cours de carrière :
Enjeux et pratique du BRS pour développer l'accession sociale - formation ARECOOP ;
Structurer l'activité d'accession sociale : organiser les fonctions opérationnelles et de support - formation ARECOOP
Expériences professionnelles
Emploi accessible aux professionnels disposant d'une expérience VEFA, de mangement et d'encadrement
Possibilités de mobilités professionnelles
Envie de changer de métier ?
Retrouvez ci-dessous les mobilités professionnelles envisageables au sein des COOP HLM / USH, sur la base de plusieurs critères de proximité. Ces mobilités sont données à titre indicatif, sans valeur d’obligation pour les entreprises et les salariés qui doivent les adapter à leur situation particulière.